Vapautuminen haastaa kulttuurin

Tahrir on arabiaa ja tarkoittaa vapautumista. Marko Juntusen esitys Digitalist Media Forumissa arabikevään vallankumouksista ja niiden jälkimainingeista herättivät ajattelemaan, millainen vallankumous markkinoinnissa ja viestinnässä on käynnissä. Päivän sana on vapautuminen, koskee se sitten yrityksen johtamista ja viestintää, yhteiskunnallista järjestäytymistä tai yksilön ilmaisua. Marko Kulmala kertoi, miten yritysten on vapautettava viestintänsä ja keskityttävä ihmisille merkityksellisiin tarinoihin. […]

Read More…

Yksipuolinen näkökulma

Toimialaa jos toista kritisoidaan tänä päivänä surutta. Pääpuheenaihe on yleensä se, että muutos tulee liian myöhään ja on vain ajan kysymys, milloin uudet yksisarviset muuttavat toimialan jos toisenkin. Muutos toki tulee, mutta ei aina niin yksinkertaisesti kuin kriitikot asian esittävät. Toimialalla jos toisella on sille ominaisia toimintatapoja ja arvoketjun osia, joista johtuen uusien tulokkaiden toimintatavat […]

Read More…

Miksi myyvä chat kuuluu monikanavaiseen markkinointistrategiaan

Tyypillinen tilanne monissa yrityksissä tänä päivänä on, että inbound-markkinointi ei tuota toivottuja liidejä tai liidien laatu on heikko. Monikanavaisessa markkinointistrategiassa onkin tärkeää kiinnittää huomiota kolmeen perusasiaan – oikeiden asiakkaiden tavoittamiseen, tavoitettujen asiakkaiden konversioon liideiksi ja liidien jalostamiseen myynniksi. Chat-kanava tuo uuden ulottuvuuden konversion parantamiseen ja myynnin lisäämiseen. Perinteisesti markkinoinnissa luotetaan siihen, että asiakas itse on […]

Read More…

Mihin menet mainonta?

Markkinointikollektiivin tapaamisessa 27.6.2017 heräsi ajatuksia mainonnan muutoksesta, mutta aika sirpaleisia tai yleisiä. Viime vuosina samat asiat on pyörinyt myös erilaisilla trendilistoilla. Tyhjennetään pajatso ensin heti alkuun. Nämä on ollut tapetilla: Video lisääntyy Mobiili kasvaa Hakukonemarkkinointi on aika tärkeä Mainosten blokkaus yleistyy Some alkaa maksamaan, mikään ei ole ilmaista Virtuaali on mahdollisuus Sosiaalinen myynti hypettää Kohina […]

Read More…

Digitaaliset kanavat, jotka toimivat B2B-myynnissä parhaiten

Jani Aaltonen Sales Communications

Digitaaliset kanavat, jotka toimivat B2B-myynnissä parhaiten Olen inbound-markkinoija. Tuotan sisältöä verkkoon itselleni, Sales Communications Oy:lle sekä asiakkaillemme. Inbound on sitä, että asiakasta kiinnostavien sisältöjen avulla lisätään huomiota, kasvatetaan luottamusta, generoidaan liidejä sekä tuetaan asiakasta ostamisen prosessissa. Meidät on tästä hommasta myös palkittu euroopan parhaana. Sisällöt vetävät puoleensa ja tuovat asiakkaat luoksesi. Tämä tosin vain silloin, jos […]

Read More…

Parempaa kuin tarinankerronta

Kun ihailet taidenäyttelyssä klassista maalausta, alat auttamattakin rakentaa kertomusta kuvan ympärille. Kuka antoi tytölle helminauhan, onko peltoa kaskettu jo kauankin, mikä tapahtuma saa mallin hymyilemään noin kainosti? Sillä tarinat ovat ihmisen tehokkain keino hahmottaa todellisuutta. Niputamme luonnostamme yksittäisiä tapahtumia kertomuksiksi, kehitämme syy-seuraus-suhteita ja tarinallistamme jopa tyystin staattisia asioita. Tämän ymmärtää markkinointiviestintäkin. Avis julisti jo 1960-luvulla […]

Read More…

Suostumusmarkkinointi liikuttaa heimoa henkisesti ja fyysisesti

Varoitus – tämä kirjoitus keskeyttää työsi pidemmäksi aikaa, joten sinun pitää olla SUOSTUNUT keskeyttämään työsi ja arjen askareet. Olet kuitenkin antanut suostumuksen tälle keskeytykselle, koska seuraat tätä sivustoa, henkilöä tai kanavaa, jolle olet antanut suostumuksen. Suurimmalle osalle mainostajia suostumusta ei ole annettu. Nytkin puhelinmyyjä soittaa kesken blogin kirjoittamisen. Lehtimyyjät soittavat samoista lehdistä säännöllisesti ja joka […]

Read More…

Rumat ankanpoikaset

Kannattaisiko Applen tuhota hittituotteensa haluttavuus? Ostaisitko merkittävästi useammin muroja, jos muron kuva pakkauksessa olisi toisin päin? Neuvoisitko lupaavaa jalkapalloilijaa havittelemaan ammattilaisuraa tyystin toisessa lajissa, vaikka hänet olisi jo kertaalleen valittu ikäluokkansa parhaaksi Helsinki Cupissa? Näihin kysymyksiin on helppo vastata kieltävästi. Me ihmiset kun olemme luonnostamme kiintyneet johdonmukaisuuteen ja ennalta-arvattavuuteen. Ihmismieli on kehittynyt tällaiseksi, koska luolamiesten […]

Read More…

Hyvä vai paras?

Kumpi on parempi: hyvä vai paras? Tähdätäko täydellisyyteen vai kelpuuttaako ihan hyvä? Usein toistellaan fraasia ”hyvä on parhaan pahin vihollinen”. Kun tyytyy keskinkertaisiin ideoihin, ei yllä loistaviin, sanovat. Mutta mitä jos sallisikin itselleen ”ihan hyvät” ideat ja luopuisi niiden ”parhaiden” pakonomaisesta tavoittelusta? Mitähän siitäkin seuraisi? Ensinnäkin ideoita olisi enemmän. Kun höllää itsekritiikkiä, syntyy useampia aihioita, […]

Read More…

Markkinointisää matalapaineessa

Suomalaisen saa melko varmasti takajaloilleen ja ärtyneeksi tekemällä kansallisen vertailun ruotsalaisiin. Been there, done that. Ärtymisen ja yleistyssyytösten uhallakin ajattelin tehdä sen taas, vertailen suomalaista ja ruotsalaista suhdetta markkinointiin. Esimerkiksi tästä voisin valita vaikka sään. Se on aihe, josta kummallakin puolen Itämerta osaamme puhua, ja paljon puhummekin. Se myös koskettaa läheisesti meistä jokaista. Mikä ero […]

Read More…

Valehtelijan paradoksi

Vanhan viisauden mukaan mainonnan kuuluisi olla ”truth well told”, taitavasti kerrottu totuus. Tuotteesta tai palvelusta etsitään aidosti erottava tekijä, muotoillaan tiukka viesti ja dramatisoidaan se oivaltavasti. Erottava tekijä voi olla arkinenkin, kunhan dramatisointi saa tuotteen painumaan mieleen hykerryttävästi, koskettavasti tai ihan vain yllättävästi. Esimerkiksi Applen klassinen Mac vs. PC -sarja poimi yksittäisiä teknisiä eroavaisuuksia tietokoneiden […]

Read More…

Testivoittajat

”Kilpailuilla ei ole yh-tään mi-tään väliä.” Eilen julkaistiin Vuoden huiput -mainoskilpailun finalistit. Onnea jokaiselle tiimille ja mainostajalle! Ja jälleen joukko ihan fiksujakin mainostoimistolaisia toitottaa, kuinka kilpailuilla ei ole heille yh-tään mi-tään väliä. Tai ainakaan merkitystä ei ole muilla kuin tuloksellisuutta mittaavilla Effiellä ja Adprofitilla. Näiden kirkasotsien toimistot kuulemma painavat niska limassa hommia asiakkaidensa menestyksen puolesta […]

Read More…

Sisältömarkkinointia tositarkoituksella. Sinun asiakkaillesi.

Timo Kiviluoma etsii yritystä, joka haluaa päästä sisältömarkkinoinnin mestarien liigaan ja on sen vuoksi valmis muuttumaan. Luulen tietäväni, miltä ammattiurheilijasta tuntuu, kun sopimus seuran kanssa alkaa lähetä loppuaan eikä uutta ole tiedossa. Tuntuu sekä epävarmalta että samaan aikaan optimistiselta ja mahdolliselta. Vähän päivästä riippuen. En ole ammattiurheilija vaan markkinointialan ammattilainen. Olen kokenut yyteet jos toisetkin. […]

Read More…

Sosiaalinen liiketoiminta 4 P:n pirtaan

Sosiaalinen media on lyönyt läpi jok’ikisen inhimillisen elämän osa-alueen, joten on vain ja ainoastaan sopivaa, että bisneksenkin näkökulmasta ollaan nostamassa siihen liittyvää keskustelua seuraavalle tasolle: hypetermin “sosiaalinen media” rinnalle on saatu uudehko tulokas “sosiaalinen liiketoiminta”. Käsite on kaikenkattavuudessaan osuva, onhan kyse isosta mullistuksesta. Kattavuus ei kuitenkaan ole pelkästään plussaa, koska se karkottaa käsitteen abstraktion avaruudellisiin […]

Read More…

Työntekijälähettilyys ja kymmenen kannustavaa esimerkkiä

Asiansa osaavien mukaan tämän vuoden ykkösjuttuja some-markkinoinnin saralla on työntekijälähettilyys. Tiedättehän: yrityksen omat henkilöt kertomassa yrityksen arjesta, tuotteista, osaamisesta ja kaikesta mahdollisesta brändilupauksen ja mission mukaisesta. Keskustelut alan kuin alan edustajien kanssa vahvistavat trendin todeksi. Kaikki allekirjoittavat työntekijälähettilyyden plussat ja haluaisivat kovasti nähdä sen lähtevän lentoon omassa yhteisössään. Mutta kun muurit. Ja traditiot. Ja osaamistaso […]

Read More…

Olen hakkeri, markkinoija, olen koodari ja brändiorja..

90-luvulla Meredith Brooks lauloi “I’m a bitch, I’m a lover, I’m a child, I’m a mother I’m a sinner, I’m a saint ….” Tämä kuvastaa modernia ihmistä. Minän ja työminän eroa on vaikea hahmottaa ja hattu vaihtuu päivittäin moneen eri otteeseen. Meillä, ihmisillä ja yksilöillä, on valta tehdä ja viestiä. Yrityksiltä tämä vaatii asiakkaan kokonaisvaltaista […]

Read More…

Slush ja Eurobest

Suomessa oli harvinainen tapahtuma noin kolme viikkoa sitten, nimittäin Eurobest, luovuutta ylistävä festivaali. Harvinainen tapahtuma siksi, että Suomeen saapui maailman osaavimpia mainonnan ja markkinointiviestinnän osaajia ja ammattilaisia. Paikalla siis oli henkilöitä  ja yrityksiä jotka ovat rakentaneet asiakkaidensa liiketoimintaa tuloksellisesti vuosikymmeniä. Käsittämätöntä kyllä, kukaan ei ollut kuuntelemassa. Paikalla ei ollut silmin nähden asiakkaita taikka ylipäätänsä muitakaan. Naapurimaasta Virosta […]

Read More…

Markkinointi muuttui jo!

En kehtaa kirjoittaa suomalaisten digiajan markkinointiosaamisesta, koska jälki on pääosin ikävää seurattavaa. Missä mättää? Jotenkin muutokseen ei kai vieläkään olla herätty, eikä se oikein tahdo sopia asiantuntijapalveluita myyville toimijoillekaan. Ongelmat alkavat vanhanaikaisista tai puuttumista markkinointistrategioista. En ole ainakaan vuosikymmeneen nähnyt aidosti erottuvaa, laadukasta ja erinomaisesti dokumentoitua markkinointistrategiaa. Jos todellista suunnitelmaa ei löydy, miten arkea voi ohjata menestyksellisesti? Miten maaliin päästään tai joudutaan vahingossa?
[…]

Read More…

Brändioppeja pahnanpohjalta

Mielipahasta malliesimerkiksi -tarina liittyy yritykseen nimeltä Endora. Tuskin moni saa yrityksen nimen perusteella kiinni mielensäpahoittamisesta, mutta uskon useammankin otsasuonen pulpahdelleen yrityksen puhelinmyyjiä kuunnellessa. Erityisesti pahaa-aavistamattomana puhelimeensa vastaavat yrittäjät tunnistanevat Endoran sen lukuisista nettihakemistobrändeistä kuten Suomen 118 tai Suomen Yritysrekisteri. […]

Read More…