Juha Eteläniemi // January 14 2016

Ole hiljaa ja tee!

Kummalta ostaisit:

A) Toimittajalta joka näyttää puolivalmiin hieman karkean demon

B) Toimittajalta jolla hienot PowerPointit ja ei yhtään toteutusta?

 

Toteutuksien ei tarvitse olla valmiita, eikä täydellisiä, eikä kaikilta osin edes tuotantokelpoisia, eikä graafisesti täysin loppuun hiottuja – EI. No mitä niillä sitten tekee?

Ne osoittavat että asiaan on paneuduttu vakavasti ja puhumisesta on siirrytty pilotointiin, testaamisen ja halutaan oppia itse toteutuksesta. On otettu kynä käteen ja piirretään oikeasti pelkän puhumisen sijaan.

Sama pätee kaikkeen tekemiseen.

 Itse Tolvanenkin puhuu näyttämisestä puhumisen sijaan. Myymisessä ja ostamisessa pätee samat lainalaisuudet, ja muuten molempiin osapuoliin. Ostajankin pitää näyttää, että myös tekee eikä vain puhu.

On hyvä jakaa tietoa siitä mitä on ostanut, miksi ja keneltä. Mitä hyvää toimituksessa on yleisesti ollut ja mitkä ovat olleet hyödyt eri osapuolille. Tiedon jakaminen auttaa molemmilla puolin pöytää, tässäkin tapauksessa.

Myyjä – auta ostajaa näyttämällä mitä olet tehnyt ja miksi

Ostaja – auta myyjää myymään kertomalla mitä olet itse ostanut ja miksi

Auta toista jotta voimme yhdessä tehdä vuonna 2016 enemmän parempaa vähemmällä.

More from Juha Eteläniemi